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编者按：理念是行动的先导 ，是战略性、偏向性、引领性的工具 ，是生长思绪、生长偏向、生长着力点的集中体现。“四种谋划理念”作为集团“奋进者”文化系统的焦点理念 ，其提出与践行 ，反由钏集团20余年来生长实践的深挚积淀 ，深化了对谋划管理的纪律性熟悉 ，顺应了应对煤炭经济下行的现实需要。
为推动“四种谋划理念”走深走实 ，贯串在各单位、各部分、各区队、各车间、各班组事情开展的全历程、各环节 ，凭证集团有关要求 ，公司拟在4月至10月 ，分阶段、分主题组织开展“四种谋划理念”大讨论活动 ，旨在发动公司上下坚持问题导向、历程导向、效果导向 ，务实立异、实干继续 ，以头脑破冰引领行动突围、以战略定力应对市场变量、以行动落实增进提质增效 ，奋力誊写伟德国际1946官方网高质量生长新篇章。
公司网站、微信公众号开设“‘四种谋划理念’各人谈”专栏 ，陆续刊发公司两级向导班子成员、各部分认真人等干部职工践行“四种谋划理念”的新思绪、新行动、新效果 ，充分展现公司各条战线干部职工驻足岗位取得的新效果、新收获 ，鼎力大举营造“争做四个树模 ，建设一流企业”的浓重气氛。
以营销头脑赋能生产 以先进理念引领生长
文家坡发电公司副总司理 祁传西
凭证陕煤集团党委关于开展“四种谋划理念”大讨论活动的要求 ，就怎样“用‘营销’头脑抓‘生产’” ，我将团结发电行业的现实特点 ，从三个方面谈一些熟悉和思索。
一、洞察时代脉搏 ，精准掌握焦点要义
我们正处在一个百年未有之大变局加速演进的时代。关于能源行业 ，特殊是发电企业而言 ，深刻明确并精准掌握时代生长的焦点要义 ，是谋齐整切事情的起点和落脚点。
首先 ，要深刻熟悉能源革命的汹涌浪潮。“双碳”目的的提出 ，标记着我国能源结构转型进入了快车道。构建以新能源为主体的新型电力系统 ，已从远景妄想变为迫在眉睫的现实使命。这意味着 ，古板且以简单发电量为导向的生产模式正面临严肃挑战。我们火电企业 ，尤其是燃煤电厂 ，其角色正在爆发历史性转变：从已往的主力基荷电源 ，逐步向提供可靠容量支持和无邪调理服务的“压舱石”与“稳固器”转变。
其次 ，要敏锐捕获电力市场化刷新的深化趋势。随着电力市场建设一连推进 ，“妄想电”的份额逐步缩小 ，“市场电”成为主导。电价的形成机制日益重大 ，现货市场、辅助服务市场、容量赔偿机制等逐步建设和完善。发电企业不再是简朴的“发电-卖电”生产者 ，而是需要起劲加入市场生意、精准报价、管理危害的“市场谋划者”。这要求我们必需具备强烈的市场意识和竞争意识。
时代要求发电企业 ，必需突破“重生产、轻谋划”、“只管发、不管销”的固有头脑 ，将企业的生产谋划活动周全融入电力市场系统和能源生长新名堂中。必需以营销头脑重新界说和优化生产流程 ，要让我们的发电机组不但“发得出去” ，更能“发得划算”、“发得实时”、“发得切合市场需要” ，从而在强烈的市场竞争中赢得先机、获取效益。
二、深耕“三个融入” ，确保政策落地提质增效
理念的价值在于实践。要将“用‘营销’头脑抓‘生产’”从头脑共识转化为现实效果 ，要害在于找准切入点 ，推动营销头脑与生产管理的深度融合。
（一）将市场敏感度融入生产妄想制订 ，实现“按需生产”。
古板的生产妄想制订 ，多以机组额定容量、燃料供应情形为主要依据 ，缺乏对市场动态的精准预判 ，往往导致“发电易、卖电难”或“岑岭缺电、低谷弃电”的被动时势。用营销头脑抓生产 ，首先要重构生产妄想制订机制 ，建设“营销-生产”联动谈判制度 ，让市场信号成为生产妄想的“指挥棒”。
一方面 ，要建设常态化的市场信息共享机制。营销部分需按期向生产部分转达电力市场生意情形 ，电网调理的负荷展望数据等；生产部分则要团结这些信息 ，对机组发电能力、燃料消耗本钱、环保排放指标举行精准测算 ，配合制订“量价兼顾、效益最优”的生产妄想。另一方面 ，要针对特殊用户需求制制定制化生产计划。随着工业升级加速 ，部分高新手艺企业、数据中心对电力供应的稳固性、电压频率的精准度要求极高 ，甚至对电力的“绿色属性”（如绿电认证）有明确需求。针对这类用户 ，营销部分要提前与用户对接需求 ，明确供电可靠性标准、绿电供应比例等 ，为用户提供“量身定制”的电力产品。
（二）将本钱管控力融入生产历程优化 ，实现“提质降本”。
在目今燃料价钱波动较大、环保本钱一连增添的情形下 ，将营销端的本钱管控头脑融入生产历程 ，是提升电厂焦点竞争力的要害。
首先 ，要以“全生命周期本钱”头脑优化装备管理。用营销头脑优化装备管理 ，就是要将装备视为“可创立价值的资产” ，从全生命周期角度举行本钱核算与管控。在装备维护方面 ，通过建设装备康健管理系统 ，实时监测装备运行参数 ，凭证装备现实工况制订维护妄想 ，阻止“一刀切”式的按期维护 ，既镌汰了不须要的维护本钱 ，又延伸了装备使用寿命。
其次 ，要以“细腻化能耗管控”降低生产边际本钱。电力生产的焦点是能源转换 ，能耗水平直接决议了发电本钱。我们要将营销端对“本钱敏感”的意识转达到生产一线 ，让每一位员工都成为能耗管控的加入者。
（三）将服务竞争力融入生产质量提升 ，实现“以质取胜”。
在电力市场竞争日益强烈的今天 ，“电”作为一种同质化产品 ，其竞争力越来越体现在“服务”上。用营销头脑抓生产 ，就是要将“用户知足”作为生产质量的最高标准 ，通过提升生产质量来增强服务竞争力 ，让“可靠、清洁、高效” 成为焦点品牌标签。
生产部分要将环保指标作为生产质量的硬约束 ，严酷落实环保排放标准 ，同时加速推进环保刷新与节能手艺应用。别的 ，我们还要团结营销部分 ，将清洁生产效果转化为品牌优势 ，通过宣布年度环保报告、果真碳排放数据、申请绿电认证等方法 ，向市场转达“绿色发电”的理念 ，吸引更多对环保要求高的用户选择我们的产品。
三、强化“三个包管” ，为政策提供坚实支持
要确保以营销头脑赋能生产的理念不跑偏、实践不走样 ，必需强化以下包管：
（一）强化组织包管 ，优化体制机制。审阅现有组织架构是否顺应市场化竞争需要� ？梢运剂可枇⒆诺氖谐∮糠只蛟銮肯钟心被糠值闹澳� ，认真市场剖析、生意战略、客户关系管理等。刷新以发电量、清静生产为主要指标的古板审核系统 ，建设融入经济效益、市场收益、本钱控制、服务品质等指标的综合性绩效审核系统。
（二）强化人才包管 ，引发内生动力。加速既懂电力生产又懂市场谋划的复合型人才作育 ，通过交织培训、岗位轮换、项目磨炼等方法 ，让生产主干相识市场 ，让营销职员熟悉生产。构建学习型组织 ，勉励员工学习新知识、新手艺 ，尤其是电力市场规则、数字化手艺、碳生意等新领域知识。建设知识分享平台和机制 ，将优异的市场案例、操作履历、剖析模子举行沉淀和推广。
（三）强化党建包管 ，留心生长偏向。将党的蹊径目的政策与企业生长战略细密团结 ，确保国家能源清静战略、“双碳”目的等重大决议安排在企业获得不折不扣地贯彻执行。推动党建与营业深度融合 ，围绕生产谋划的重点难点 ，深入开展“党员责任区”、“党员树模岗”、“党员攻关项目”等活动 ，将党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用体现在抢发电量、优化运行、降低本钱、开拓市场、包管清静的详细实践中。
前路充满挑战 ，但也机缘无限。让我们统一头脑、坚定信心 ，将各项行动落到实处 ，一直提升企业的焦点竞争力、盈利能力和可一连生长能力 ，配合开创文家坡发电公司越发绚烂绚烂的明天！
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