编者按：理念是行动的先导，是战略性、偏向性、引领性的工具，是生长思绪、生长偏向、生长着力点的集中体现。“四种谋划理念”作为集团“奋进者”文化系统的焦点理念，其提出与践行，反由钏集团20余年来生长实践的深挚积淀，深化了对谋划管理的纪律性熟悉，顺应了应对煤炭经济下行的现实需要。

为推动“四种谋划理念”走深走实，贯串在各单位、各部分、各区队、各车间、各班组事情开展的全历程、各环节，凭证集团有关要求，公司拟在4月至10月，分阶段、分主题组织开展“四种谋划理念”大讨论活动，旨在发动公司上下坚持问题导向、历程导向、效果导向，务实立异、实干继续，以头脑破冰引领行动突围、以战略定力应对市场变量、以行动落实增进提质增效，奋力誊写伟德国际1946官方网高质量生长新篇章。

克日起，公司网站、微信公众号开设“‘四种谋划理念’各人谈”专栏，陆续刊发公司两级向导班子成员、各部分认真人等干部职工践行“四种谋划理念”的新思绪、新行动、新效果，充分展现公司各条战线干部职工驻足岗位取得的新效果、新收获，鼎力大举营造“争做四个树模，建设一流企业”的浓重气氛。

以“营销”头脑抓“生产” 为高质量生长注入价值动能

胡家河矿总会计师 李君

在煤炭市场供需名堂深度调解确当下，陕煤集团以“营销”头脑抓“生产”的谋划理念，为矿井实现价值升级提供了基础遵照。作为总会计师，我深刻熟悉到，这绝非简朴的“产销衔接”，而是以市场化手段对生产逻辑和价值链条的系统性重构，其要求我们推动一场从“资源开采”到“价值谋划”的深刻厘革，为矿井高质量生长注入新的动能。

一、重塑价值理念：从“生产导向”到“市场导向”的深刻转变

营销头脑的焦点是以客户为中心。将其根植于生产，首先要求我们完成三个根天性转变，让生产妄想的起点从井下转向市场。

首先，从“能产什么卖什么”到“市场要什么产什么”。我们必需突破已往那种以煤层条件和装备产能为中心的“凭空捏造”式生产惯性。通过建设常态化市场感知机制，自动对接电力、化工等差别行业用户，精准掌握其对煤质、热值、硫分的差别化需求，形成动态更新的“客户需求清单”，让生产妄想不再由“履历”驱动，而是由“需求”牵引。

其次，从“规模头脑”到“效益头脑”。生产的目的不再是纯粹追求产量最大化，而是追求每吨煤的价值最大化。我们驻足矿井资源禀赋，推动产品“细腻化分类”，针对差别品类制订差别化生产标准。例如，生产化工用煤时，严酷控制硫分；生产高热值动力煤时，重点包管发热量。这种以效益为焦点的生产模式，倒逼我们将管理重心从“要产量”转移到“提价值”上来。

最后，从“本钱中心”到“价值中心”。生产环节不应再被视为纯粹的本钱消耗单位，而应被确立为价值创立的源头。财务管理的重点也必需从简朴的本钱核算，转向赋能价值创立。我们要指导生产系统算清“质量－本钱－收益”的联动账，阻止“为降本而牺牲质量”的短视行为，确保每一分投入都能导向更高的价值回报。

二、推动实践融合：让营销头脑在生产全链条扎根

理念的转变最终要靠实践来承载，我们要聚焦要害环节，推动营销头脑与生产运营深度融合。

一是用“客户关系”头脑优化内部协作。我们将生产流程中的上下游环节视为相互的“内部客户”，掘进为回采创立最佳作业条件，回采为洗选提供优质稳固煤源，洗选为销售提供适销对路的产品。通过在采掘源头控制矸石、运输环节分装分运、洗选历程加密检测等步伐，形成一条围绕最终产品价值高效转达的内部协同链。今年以来，高价值煤种的质量达标率提升至98%，正是这种协同效应的体现。

二是用“精准营销”头脑推动产品结构升级。借鉴“精准投放”理念，我们凭证差别客户对煤质的特定要求，实验“定制化”生产。例如，为包管化工企业工艺稳固，我们能提供硫分低于0.5%、挥发分稳固在28%～32%的特供煤种。这种精准对接不但提升了客户知足度和黏性，更通过高附加值产品创立了显著的品牌溢价。

三是用“全周期管理”头脑重组本钱管控。我们摒弃“一刀切”式的本钱压缩，转而建设基于产品全生命周期的“投入－收益”测算机制。例如，在洗选环节，为提升高价值煤种品质而适当增添的细腻化分选投入，经测算能带来远高于本钱的产品溢价。这种“算清价值账再投入”的思绪，实现了从“压缩本钱”到“谋划本钱”的转变，让资源真正投向了价值创立的最高点。

三、施展财务引领作用：做价值实现的“导航员”与“赋能者”

在这场厘革中，作为总会计师，必需向导财务团队跳出古板“账房先生”的角色，饰演好价值实现的引领者。

一是当好“战略导航员”，让数据成为生产罗盘。我们致力于推动业财深度融合，搭建“产销数据联动平台”，实时买通生产端的煤质、产量与市场端的订单、价钱信息。当市场泛起波动时，财务部分能迅速提供基于数据模子的决议支持，精准测算调解生产计划的边际效益，指导生产系统快速响应市场机缘，将“市场转变等生产响应”的被动时势彻底扭转。

二是当好“协同催化剂”，用机制毗连价值链条。我们通过周全预算管理和绩效审核，将“客户知足度、高价值产品占比、市场响应速率”等营销指标，有机融入生产环节的审核系统，并与激励机制直接挂钩。这使得我们从“对自己认真”转变为“对市场和效益认真”，用利益纽带突破部分壁垒，使产销协同从“被动配合”走向“自动融合”。

三是当好“价值评估师”，算清“投入产出效益账”。财务部分要成为生产决议的“商业伙伴”，对所有生产投入举行前置性价值评估。无论是技改投入、工艺优化照旧清静支出，我们都要从能否提升产品质量、增强客户黏性、创立恒久价值的角度举行专业剖析，为矿井的每一项资源设置提供清晰的“价值地图”，确保谋划决议的科学性和效益最大化。

以“营销”头脑抓“生产”不是一句口号，而是胡家河矿在重大市场情形中赢得自动、实现高质量生长的焦点谋划逻辑。未来，我们将继续以陕煤集团“四种谋划理念”为指引，坚定不移地推动生产系统向市场化、价值化转型，让财务管理成为价值创立的强盛引擎，起劲实现从“卖煤炭”到“谋划价值”的跨越。